Mitä on Revenue Operations?
Miten RevOps mullistaa B2B-myynnin johtamisen ja tekee kasvusta ennustettavaa.
Puhuja
Kati Huusko-Viikilä
Keynote-puhuja | Tietokirjailija | Revenue Operations -vaikuttaja
Kati Huusko-Viikilä on Suomen johtava Revenue Operations -vaikuttaja sekä modernin B2B-myynnin ja kaupallisen johtamisen suunnannäyttäjä.
Vuonna 2024 julkaistu Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) nousi suomalaisen RevOps-johtamisen määritteleväksi teokseksi.
Puhujaesittely
Kuka on Kati?
Kati Huusko-Viikilä on kaupallisen johtamisen strategi, tietokirjailija ja tekijätyyppi. Hän puhuu B2B-kasvun teemoista, joissa yritykset juuri nyt kipuilevat: myynnin johtamisesta, myynnin ja markkinoinnin yhteistyöstä, kaupallisen tekemisen selkeydestä, asiakkuuksien kasvattamisesta ja modernista B2B-myynnistä.
Katin työ keskittyy kaupallisen kasvun rakenteisiin ja johtamiskäytäntöihin: siihen, miten organisaatiot rakentavat johdonmukaisia ja tuloksellisia toimintamalleja. Lähestymistapa pohjautuu vahvaan taustaan kaupallisissa johtotehtävissä sekä työhön yritysten johtoryhmien ja hallitusten kanssa. Hänet tunnetaan käytännönläheisestä otteesta, strategisesta ajattelusta ja kyvystä jäsentää monimutkaiset ilmiöt selkeiksi kokonaisuuksiksi.
Puhujana Katin tavoite on ravistella perinteisiä käsityksiä myynnin ja kaupallisen toiminnan johtamisesta. Maailma muuttuu ympärillä, mutta tapa johtaa B2B-myyntiä ei ole pysynyt kelkassa. Keväällä 2024 julkaistu teos Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) syntyi halusta tuoda suomalaiseen myyntikenttään näkemystä kaupallisen kokonaisuuden johtamiseen. Myynnin johtaminen kun ei ole vain myyjien johtamista. Kirja on ensimmäinen suomenkielinen opas Revenue Operations (RevOps) -mallin hyödyntämiseen.
Kati on esiintynyt muun muassa Business Festival -kiertueella, Winter of Sales -tapahtumassa, Nordic Sales Enablementissä, Professio Finlandin ChatGPT-tapahtumassa ja Northern Glow -bisnestapahtumassa. Palautteissa kiitetään erityisesti energistä otetta, johdonmukaista rakennetta ja konkretiaa.
”Vuoden paras setti! Massiivinen asiamäärä oli saatu hyvin puristettua tiiviiksi kokonaisuudeksi, joka herätti uteliaisuuden!”
— Myyntikollektiivi
”Äärettömän selkeä ja hyvä kokonaisuus. Vaikka aihe tuttu, selkeä esitys ja ammattitaitoinen esiintyjä mahdollisti uuden oivaltamisen.”
— Summa Collective
”Sain uusia oivalluksia muuttuvassa myynnin tilanteessa ja sen jalkauttamisessa alaisille. Erinomainen myynnin johtamisen tarina, joka rytmitettiin upeasti.”
— Makatemia
Puheenvuorot
Aiheet ja esitykset
Kaupallisen johtamisen uudet säännöt
Miten johtaa koko kaupallista kokonaisuutta ja asiakaspolkua – ei vain myyjiä.
Myynnin ja markkinoinnin johtaminen
Miksi kaikki puhuvat yhteistyöstä, mutta mikään ei muutu – ja mitä asialle tehdään.
B2B-myynnin evoluutioteoria
Miten ostokäyttäytymisen muutos vaikuttaa yritysten tapaan johtaa myyntiä.
Asiakaskokemus ja asiakkaan elinkaariarvo
Miten asiakkuuksia johdetaan ja kasvatetaan, ja miksi nykyiset käytännöt eivät tue kasvua.
Myynnin johtaminen 2026
Nämä kolme asiaa ratkaisevat onnistumisen muuttuvassa B2B-ympäristössä.
Samankaltaiset puhujat
Muita samoista aiheista
Sopisiko Kati tapahtumaasi?
Kerro päivä ja tilaisuus. Tarkistamme saatavuuden ja palaamme palkkion kanssa.